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緊抓每一個成長機會
銷售數字才是企業經營的王道。分析了超過千家的歐美成功企業，訪談了超過120位成功的高階銷售主管，我們發現，緊抓每一個成長的環節，才是能夠持續獲致成長果實的關鍵。

5分鐘摘要

銷售的科學
人們經常談論『銷售的藝術』，但我們訪談過的所有銷售高階主管，在他們的致勝公式中著重更多的科學而非藝術。這些領導人以數據和分析，診斷上市方式、銷售流程、通路、技術、人才和領導。

5大戰術、14套攻略，帶動持續不墜的業績成長

戰術1.比競爭對手早一步抓到成長機會
想擴大銷售，你要先有成長的胃口才行。一旦下定決心要成長並做得更大後，便要開始弄清楚未來的成長所繫。

戰術2.利用並發揮多元通路的最大效益，服務各類大小客群
如果你渴望成長，你很就會發現，把產品和服務賣給顧客是唯一重要的事。成長型企業竭盡所能以顧客想要的方式，賣東西給他們。

戰術3.把銷售作業和科技當作成長引擎
想要成長，你必得有個銷售引擎，專門用來推進銷售工作。精明的公司會利用一切可用的科技，改良銷售引擎。

戰術4.兼顧短期成長與打造長期能力的平衡發展
工具和科技很偉大，但你要有個明星團隊，才能讓它們發揮作用。人才是銷售成長的核心。用心對待員工的企業，更有機會做到持續不墜的業績成長。

戰術5.坦然接受推行高難度的變革來征服市場
業績成長一定是由上而下，而非由下而上。偉大的銷售領袖提出願景，繼而不斷鼓舞同仁採取行動。他們展示強勢的領導承諾。